人物简介：中山市杨格锁业有限公司海南办事处总经理

 

 
    协会网：周总，您好，很高兴你能百忙中抽空接受采访，据我们了解杨格锁业是一家专注于机电一体化的智能锁高科技企业，曾被入选为2010年上海世博会展出产品，并被评为世博会最佳服务员，现在有请您给大家简单介绍一下杨格锁业智能锁的优势在哪？

 

    周总：我们杨格锁业是一家拥有自主知识产权专利技术达50多项的高科技智能锁具企业，拥有非常人性化的管理模式和创新精神，我们代理商和公司总部就像一个和睦的大家庭，有公司这个强大的后盾，才能让我们代理商在市场上勇往直前。

 

    杨格智能锁专注于每一个细节，小小微动开关组我们都是采用日本进口原装欧姆龙开关，特点是反应灵敏，耐用，寿命长。另外机电采用日本万宝至专门订做用于门锁上的专用电机，性能稳定，使用寿命长。我们以军工品质为自己质量追求，努力做优秀的民族品牌。无论是产品的质量，还是营销管理的模式上，我们都具很强的优势。

 

    协会网：那么周总，说到营销，我想问下杨格锁业在海南本土市场上，经营的特色之处是什么？平时公司的哪一系列的产品较受海南消费者的欢迎？

 

    周总：我们的智能门锁是属于电子科技产品，跟别的机械产品不一样，这就要求我们经营时所注重的特色点也不一样，电子产品如果操作不当，就避免不了会出现一些问题，因此，我们较为注重产品后期的维护，售后服务这一块，为客户提供优质到位的服务是我们经营的特色。让客户轻便、快捷、安全的使用产品，保障客户的需求和利益是我们的初衷。优质的服务能让客户免去一切的后顾之忧，使我们的智能锁在保证高性能、灵活易用的同时益发光彩。

 

    目前我公司较受欢迎的是YGS-9910和YGS-9913，这两款门锁在海南地区相对受欢迎。因为这两款门锁款式经典，大方，不张扬，这可能与海南人民这种内敛、朴实，低调的性格相关。

 

    协会网：周总，据您对海南市场的了解，您认为海南对锁具的需求有哪些方面的变化？以及目前杨格锁业将会在海南开拓哪一块的市场？

 

    周总：随着现代科技和锁业的发展，锁具在海南的需求也存在好多方面的转变和变化，以前常用的就是较为传统的机械锁，现在智能锁具因其独特的品质与性能逐渐成为主流消费，渐渐地走进千家万户。随着海南经济的发展，在消费观念方面，也存在着很大的变化，之前客户选购锁具，较为看重产品的价格，现在越来越多的客户在选购门锁时，更为看重产品的质量与品牌。我们杨格智能锁经过这些年的宣传与发展，已获得好多客户的认知与认可。现阶段我们公司在海南本土仍着重于继续开拓酒店、家庭、以及校园市场。从某个方面说，门锁对于酒店来说是很小的一部分，但却是最重要的一部分，它相当于酒店形象的窗口，如果门锁出现一个故障，将客户锁在房里，会给酒店带来负面的影响要远远超过一把门锁的价格。所以选择门锁时不能只看重于目前的价格，要看到以后的方便。我们杨格锁业提供的就正是客户所需求的操作简便。

 

    协会网：请问现在公司产品是零售的多还是工程的多？

 

    周总：一般以工程为主，零售为辅，因为智能门锁跟机械锁不一样，机械锁买回去后，常人都能安装使用，智能锁不一样，他需要专业的技术人员进行安装，设置，调试，客户才能使用。所以一把智能门锁不光是卖一把锁，卖的是一套门锁管理解决方案。

 

 

    协会网：谢谢周总的解答，让我们对智能锁具有了更多的了解，对杨格锁业有了更为深刻的印象，最后我还有一个问题，如果让你从经销商的角度，给杨格锁业公司总部提些意见，你最想说的是？

 

    周总：我希望总公司能够加快公司上市步伐，成为中国民族企业的骄傲。

 

    协会网：感谢周总，访谈到此结束，顺祝周总的愿望能够圆满实现，再会。

 

    周总：谢谢，再会，我们杨格锁业阳光制锁，也祝协会越办越好，每天的生活充满阳光。