2020年8月11日，海南省环境建筑协会周二行业交流会在我会会议室如期举行。本期行业交流会请到了凤源春老秦人餐饮服务有限公司董事长、中国电信红豆角直播社交电视平台服务商、海南通明信息软件有限公司董事长、海南佳倚网络科技有限公司董事长杨冰楠女士为我们分享5G直播时代如何提高销售业绩？直播带货新营销模式该如何运作？

（红豆角直播社交电视平台网红主播杨冰楠老师）

下午14.30分，参加本次行业交流会的会员陆续到达会议室。行业交流会一开始杨老师邀请到场的会员一一自我介绍。杨老师根据大家的自我介绍，对大家的疑虑进行了解答。

“今年因为受到疫情的影响，很多生意都受到很大的影响。我本身从事餐饮行业，即使在今年酒店刚刚复工开业的时候，（消费者）对待卫生安全这块也是十分谨慎，因而订单对比去年大不如前。如何吸引人流量？如何增加营业额？这个时候，我开始琢磨直播。最开始，我每天花一个小时的时间都用在观看直播，去学习网络主播是如何将人气转化的。在学习一段时间后，我的团队推出了一个99元的引流卡活动。引流卡的活动推出后，经过我们的耐心宣传，效果出奇的好。”

凤源春西北酒楼27周年庆

推出感恩亲情卡

99元当1088元使用

两天建群

第三天用直播销卡

直播时长11.5小时

销售303张卡

成交金额29418元

观看人数5732人

第二天营业额突破3.3万

创店里5年最高单天记录

活动总支出330元

这个案例一分享完，底下的会员有些坐不住了，纷纷流露出惊讶的眼神。直播带货，这块从未触及的领域，真的能这么神奇？

如今，家家户户都在谈“全民直播”，有人说，这次疫情加速了“全民直播”的热潮，人人足不出户，便能享受到“逛街”的乐趣。扫码下单，次日送达，方便快捷。很多明星现在也转行加入直播带货的平台。

杨老师跟大家进行互动，问大家知道建材行业第一个直播卖货的人是谁呢？在大家的疑惑中，杨老师推出了答案——格力集团董事长董明珠女士。董明珠女士第一次直播带货的销售额仅为22.5万元。这时，有人提出了疑问。董明珠是格力集团的老总，又有明星效应，直播带货“才卖”22.5万呀？杨老师给出了这个问题的所在：“董明珠女士第一次直播，没有结合经销商资源，靠自己的粉丝和人脉完成引流和转化。然而第二次、第三次直播的时候，她改变了思路，充分利用经销商的资源，帮经销商卖货。”于是，第二第三第四场直播的销售额分别为3.1亿、7亿、65.4亿。这个就是方法和思路转变的区别。

杨老师分享结束后，台下的掌声纷纷。接着杨老师还分享了许多直播的技巧方法。在掌声不断中，本次行业交流会就告一段落了。